camilledavidauteurIl n’y a pas de secret, si vous voulez vendre votre livre, il va falloir que vous sachiez en parler. C’est compliqué d’imaginer que les gens puissent s’intéresser à votre travail si vous ne leur donnez pas l’occasion de le découvrir. 🤪 Parler de son livre ok, mais comment ? Et quand ? Je vous dis tout ça ici !
Dans cet article, je vais mettre l’accent sur les réseaux sociaux et le marketing digital, mais ce n’est ni une liste exhaustive de ce que vous devez faire, ni une injonction à n’être présents qu’en ligne. Vous pouvez complètement mettre en avant votre livre grâce à du bouche-à-oreille ou de l’évènementiel par exemple. C’est plus traditionnel, mais ça fonctionne très bien !
Les trois temps du marketing digital
Parler de son livre, c’est facile quand il existe vous me direz. C’est la préoccupation numéro 1 des personnes qui me suivent pour la partie “communication des auteurs” que je mets très souvent à l’honneur sur mes réseaux ou sur le podcast.
“Ok, mais moi mon livre est en cours d’écriture, ça ne sert à rien que je communique déjà dessus…”
C’est totalement faux.
Parler de son livre, ça se fait AVANT, PENDANT et APRÈS sa sortie.
Les trois temps sont importants, car vous allez, à chaque temps, vous concentrer sur différents piliers éditoriaux et différents objectifs.
L’avant
L’avant, c’est lorsque votre livre est :
- À l’état de plan
- En cours d’écriture
- En cours de réécriture
- Terminé mais pas encore édité
C’est un temps primordial, et c’est aussi le moins bien utilisé par les auteurs. Parce qu’on se dit qu’on n’a rien à partager tant que ce n’est pas terminé… Or, c’est un moment très riche !
Il peut y avoir beaucoup de rebondissements, de changements de cap, d’anecdotes, de phases du processus créatif à partager. Tout ça fait qu’on s’attache, en tant que lecteur, pas seulement à un produit (qui ici n’est pas fini) mais aussi à vous, les auteurs, à votre histoire, votre manière de travailler, vos valeurs en sous-texte, vos ambitions, votre créativité…
C’est très intéressant pour des lecteurs de connaître l’envers du décor, les inspirations, la genèse de l’idée ou des personnages.
Pour parler de son livre durant cette période :
- Des moodboards des personnages
- Des extraits de son texte
- Des morceaux d’univers
- Des anecdotes sur l’idée, sur l’époque, sur le système magique…
- Des partages autour de votre processus de création
- Les outils qui vous accompagnent
- Votre routine si vous en avez une
Le pendant
Le pendant, c’est lorsque :
- Votre livre est en passe d’être édité
- Vous préparez la vente
- Vous gérez la logistique (pour les éditions papiers)
- Vous créez votre espace de vente
- Vous envoyez les commandes
C’est une phase souvent très floue pour les lecteurs, car on ne se rend absolument pas compte de tout le travail qu’il y a derrière une vente et une préparation pareille. Quand on ne connaît pas le monde numérique en profondeur, on pense rapidement qu’il suffit de prendre une photo du livre terminé, d’écrire un 4e de couverture en 2 secondes et de poster sur un site web déjà tout fait.
FAUX.
C’est une période souvent extrêmement intense pour les créateurs autoédités car la charge mentale est à son paroxysme. Le livre, donc le produit, est terminé, certes. Mais l’aventure ne fait que commencer ! Il faut durant cette période, apprendre à parler de son livre différemment : comme un PRODUIT.
Même si la littérature est un art à mon humble avis, l’industrie du livre n’est pas un mythe. Le livre va être vendu à un juste prix, il va être commandé par tes lecteurs potentiels qui sont vos clients !
Si avec l’avant vous avez donné envie aux gens de découvrir votre travail et de s’y intéresser, durant le pendant il va falloir créer un véritable désir chez eux. Un désir d’acheter, ou au moins de creuser la question.
Pour parler de son livre durant cette période :
- Des stories “coulisses” de ce que vous préparez
- Des posts qui expliquent votre prix
- Faire participer les lecteurs à des choix (couverture, 4e de couverture…)
- Expliquer ses choix (couleurs, typo, photos…)
- Montrer son site ou sa plateforme de vente pour rassurer
- Mettre en avant le travail logistique
L’après
L’après, c’est quand :
- Votre livre est publié
- Vous avez les premiers témoignages de vos lecteurs
- Vous récoltez des avis en ligne
- Vous avez déjà des ventes effectives
- Vous mettez en place un tunnel de vente efficace
- Vous pensez à la suite
L’après, c’est une phase très importante, car votre communication va répondre à un objectif conatif, c’est-à-dire qu’elle va inciter à ACHETER.
Les deux premières phases correspondaient, elles, à un objectif d'abord cognitif (faire connaître) et affectif (faire désirer/intéresser).
Durant cette phase, pour bien parler de son livre, il faut rassurer le lecteur et surtout le convaincre que votre livre est fait pour lui. Mettez en avant le genre auquel il appartient, le public ciblé, ce que le lecteur va y trouver, les thèmes prédominants, les trigger warnings s’il y en a.
Pour parler de son livre durant cette période :
- Le partage de tous les avis reçus sur votre livre
- Votre classement sur les plateformes de vente
- Des témoignages un peu plus étayés (qui vont convaincre les autres)
- Des photos de votre livre terminé sous toutes les coutures
- Des comparatifs avec des univers similaires (“si vous aimez … alors vous aimerez mon livre”)
- Des chroniques faites par les bookstagrameurs et autres blogueurs littéraires
- Des articles presse si vous en avez !
Avec cet article assez complet, vous comprenez j’espère un peu mieux l’importance de ne pas communiquer SEULEMENT lorsque le livre est publié. D’ailleurs, il fonctionne aussi très bien pour les auteurs édités traditionnellement, en maisons d’édition.
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